05/10/2020
Esta situación se esta dando, por que hay vendedores que quieren vender por encima de la tasación, aprovechándose de que hay compradores para las mismas. Pero esto no siempre es real para los vendedores, porque si no tienes una demanda de muchos compradores y si los compradores no están dispuestos a pagar el precio por encima de la tasación, pues no es real.
Se da el caso que los corredores con tal de tomar el listado le venden el sueño a los vendedores, por lo que puede que no se dé la venta por encima del valor. Ahí es donde esta el problema.
Yo tuve esa experiencia recientemente, donde se opcionó una propiedad por encima de los valores y le preguntamos al corredor del listado, si el vendedor estaba consiente de que si la tasación no llegaba si estaba dispuesto a aceptar. Cuando llego la tasación, la misma estuvo dentro de los valores que habíamos visto y el vendedor no quiso bajar mucho para cerrar la venta. Por lo que mi cliente perdió la tasación y se callo el caso. El vendedor quería mas de 10k por encima de la tasación porque tenia que aportar de su dinero.
Los corredores tenemos que ser claros y objetivos a la hora de listar una propiedad porque de lo contrario, estamos haciendo perder el tiempo y dinero a nuestro prospecto vendedor y nosotros también.
Aquí hay corredores que listan propiedades por encima o hasta muy por encima de las tasaciones con tal de coger el listing de la propiedad. Por lo que esto crea una burbuja de valores erróneos, que confunden tanto a los vendedores como a los posibles clientes. Y esto les hace perder dinero en la venta a corto y largo plazo a los vendedores. Por que al estar listada con un valor por encima del mercado la quemas o alejas de vender en su momento oportuno y a largo plazo el vendedor es el que pierde más. Esto nos afecta a nosotros los corredores, porque a largo plazo pagamos todos justos por pecadores.
Ante la tendencia alcista en la venta de propiedades residenciales, ha proliferado la modalidad de querer vender las casas a precios tan altos que se salen del valor de tasación,