08/31/2026
🚨 SI VOUS VOULEZ COMPRENDRE POURQUOI JE CROIS AUTANT À L’AVENIR DE L’INDUSTRIE DU VOYAGE, ÉTUDIEZ L’HISTOIRE DE BOOKING.
Cette histoire est F***E.
Booking a été lancé en 1996 aux Pays-Bas comme une petite plateforme de réservation hôtelière en ligne.
Pas d’hôtels.
Pas de resorts.
Pas de chambres.
Pas d’énorme portefeuille immobilier.
Ils ont construit quelque chose de beaucoup plus puissant :
LA DISTRIBUTION.
Ils ont connecté des voyageurs qui avaient besoin de chambres avec des hôtels qui avaient besoin de clients.
Puis quelque chose d’énorme s’est produit.
En 2005, Priceline a racheté Booking pour 133 millions de dollars.
À l’époque, Booking était encore une entreprise européenne du voyage en pleine croissance.
Avance rapide…
Booking est devenu tellement important que Priceline Group a finalement changé son propre nom pour devenir BOOKING HOLDINGS.
Réfléchissez à ça.
L’entreprise qu’ils avaient rachetée est devenue tellement importante que tout le groupe a fini par prendre son nom.
🔥 ÇA, C’EST LA PUISSANCE DE LA DISTRIBUTION.
Aujourd’hui, Booking opère à une échelle mondiale gigantesque avec des millions d’hébergements accessibles sur sa plateforme.
Mais c’est maintenant que l’histoire devient VRAIMENT intéressante…
Booking est devenu tellement dominant dans la distribution hôtelière européenne que les autorités de la concurrence ont commencé à examiner son pouvoir sur les hôtels et sur les prix.
Pendant des années, Booking a utilisé ce qu’on appelle des CLAUSES DE PARITÉ TARIFAIRE.
En termes simples, ces clauses pouvaient limiter la possibilité pour les hôtels de proposer de meilleurs prix sur certains autres canaux ou directement sur leur propre site Internet.
Pourquoi est-ce important ?
Imaginez que vous possédez un hôtel indépendant.
Booking vous apporte énormément de clients potentiels.
Plus Booking devient important dans votre acquisition de clients, plus vous devenez dépendant de cette distribution.
Et lorsque ces clients réservent, Booking touche une commission.
Booking est finalement devenu TELLEMENT IMPORTANT pour de nombreux hôtels que quitter la plateforme n’était plus une décision aussi simple.
Et cette puissance a fini par attirer l’attention des régulateurs.
En septembre 2024, la Cour de justice de l’Union européenne a rendu une décision majeure concernant les clauses de parité tarifaire de Booking et leur traitement au regard du droit européen de la concurrence.
Et l’histoire ne s’est pas arrêtée là.
Des milliers d’hôtels européens ont également participé à des démarches collectives visant à obtenir réparation concernant ces pratiques.
Réfléchissez à ce que cela signifie.
Booking est devenu un intermédiaire tellement important entre les hôtels et les voyageurs que des tribunaux, des autorités et des milliers d’hôteliers se retrouvent aujourd’hui à débattre des conséquences de cette puissance sur le marché.
Maintenant, posez-vous cette question…
QUEL BUSINESS BOOKING A-T-IL RÉELLEMENT CONSTRUIT ?
Ils n’ont pas construit les hôtels.
Ils ont construit L’ACCÈS.
Ils ont construit UNE CLIENTÈLE.
Ils ont construit LA DISTRIBUTION.
Ils ont construit DU VOLUME.
Et surtout…
Ils ont créé UNE HABITUDE :
« J’ai besoin d’un hôtel. Je vais regarder sur Booking. »
🔥🔥🔥
MAINTENANT, VOUS COMPRENEZ POURQUOI TRAVORIUM A AUTANT DE SENS POUR MOI.
Non, Travorium n’est pas Booking.
Les modèles d’affaires sont différents.
Mais l’histoire de Booking démontre quelque chose d’extrêmement important :
🔥 IL Y A UNE VALEUR ÉNORME À SE POSITIONNER DANS LA DISTRIBUTION DU VOYAGE.
Les gens voyagent DÉJÀ.
Les gens réservent DÉJÀ des hôtels.
Les gens louent DÉJÀ des voitures.
Les gens achètent DÉJÀ des activités.
Les gens dépensent DÉJÀ DES MILLIARDS ET DES MILLIARDS dans cette industrie.
Nous n’avons pas besoin de créer l’industrie du voyage.
ELLE EXISTE DÉJÀ.
Notre opportunité est de construire une immense COMMUNAUTÉ de personnes qui prennent une nouvelle habitude :
« Avant de réserver mes prochaines vacances, je vais regarder ce que mon abonnement Travorium peut m’offrir. »
Maintenant, imaginez cette habitude multipliée par…
100 clients.
1 000 clients.
10 000 clients.
100 000 clients.
1 000 000 de clients.
🔥 VOILÀ POURQUOI L’ACQUISITION DE CLIENTS EST IMPORTANTE.
🔥 VOILÀ POURQUOI LA DUPLICATION EST IMPORTANTE.
🔥 VOILÀ POURQUOI LE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL EST IMPORTANT.
Et c’est exactement pour cette raison que je ne regarde pas ce business en me demandant ce qui va arriver la semaine prochaine.
Je regarde ce qui peut se passer dans les…
5 PROCHAINES ANNÉES.
10 PROCHAINES ANNÉES.
20 PROCHAINES ANNÉES.
🌎 Les gens ne vont pas arrêter de voyager.
🏨 Les hôtels ne vont pas arrêter d’avoir besoin de clients.
💰 Les milliards ne vont pas arrêter de circuler dans l’industrie du voyage.
La technologie va changer.
Les entreprises vont changer.
Notre façon de réserver va changer.
Mais LE VOYAGE NE VA PAS DISPARAÎTRE.
Booking nous a démontré quelque chose d’incroyablement puissant :
Vous n’avez pas besoin de posséder l’hôtel.
Vous n’avez pas besoin de construire le resort.
Vous n’avez pas besoin de posséder l’avion.
Vous avez besoin d’ACCÈS à l’inventaire…
Et vous avez besoin de CLIENTS.
🔥 INVENTAIRE + DISTRIBUTION + CLIENTS = PUISSANCE.
Et C’EST exactement ce qui me passionne dans ce que nous sommes en train de construire.
Je n’ai pas besoin que Travorium devienne Booking.
Je n’ai pas besoin de conquérir toute l’industrie du voyage.
Je veux simplement que nous capturions UNE PETITE FRACTION D’UN MARCHÉ MONDIAL GIGANTESQUE.
Parce qu’une petite fraction de quelque chose d’ÉNORME…
PEUT QUAND MÊME DEVENIR ÉNORME.
Les hôtels existent déjà.
Les voyageurs existent déjà.
L’argent est déjà dépensé.
🔥 NOTRE TRAVAIL EST DE CONSTRUIRE LA DISTRIBUTION.
Un client à la fois.
Un partenaire à la fois.
Une réservation à la fois.
Un pays à la fois.
🌎✈️
Nous n’essayons pas de créer une nouvelle demande.
NOUS NOUS POSITIONNONS LÀ OÙ L’ARGENT CIRCULE DÉJÀ.
Et nous ne faisons que commencer. 🔥