09/08/2022
Tu plan de ventas es importante. O más bien los planes de ventas son 𝗠𝗨𝗬 𝗜𝗠𝗣𝗢𝗥𝗧𝗔𝗡𝗧𝗘𝗦.
Pensalo de esta manera: Si te vas a Roma por primera vez sin ningún tipo de guía indiscutiblemete "preguntando llegarás a Roma", pero si tenés el mapa con la ruta definitivamente será más fácil y apreciaras los detalles del camino.
Pasa lo mismo cuando tenés un plan de apoyo para alcanzar tus objetivos. (Usaré el ejemplo de un pastel de cumpleaños).
𝟭. 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗱𝗲𝗮𝗹: Para quién es tu producto o servicio, cómo se ve esa persona, cómo habla, en donde se encuentra... (Un pastel 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗱𝗼 de cumple para un niño de 1 año no se ve igual que el de una señora de 50 años, ¿cierto?, lo personalizarás según los gustos del cumpleañero y no creo que una señora de 50 se sienta muy identificada con un pastel de Pepa Pig).
𝟮. 𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀 𝗦𝗺𝗮𝗿𝘁:
- Específicos
- Mensurables
- Alcanzables
- Relevantes
- Temporales
(Estas son las indicaciones de la receta, que indican el cómo hacerlo, cantidades y timpo de cada tarea).
𝟯. 𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮: "Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin determinado". (Esta es toda la logística desde buscar la receta, hacer las compras, preparación, el paso a paso de cómo se realizará el pastel).
𝟰. 𝗖𝗿𝗲𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗼𝗳𝗲𝗿𝘁𝗮: Definir los detalles de precio, nombre memorable, promesa, empaque...
𝟱. 𝗖𝗮𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮 𝘆 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻: Si sabes quién es tu cliente ideal sabés en donde se encuentra y las palabras que quiere escuchar para hacerle llegar tu oferta.
¿Preparado para hacer tu plan maestro de ventas y dejar de hacer malabares para llegar a fin de mes?