02/12/2025
Eine dieser kleinen Messe-Geschichten, die man nie vergisst, vor allem, wenn Bier aus Plastikflaschen im Spiel ist.
❓ Hattet Ihr schon einmal einen Moment, der so gar nicht in Euren Plan passte und genau deshalb überraschend gut wurde?
Ich hatte ihn vor langer Zeit auf der NPE 2006 in Chicago, der größten Kunststoff Messe in den USA. 🇺🇸
Ich saß an einem Messestand, vor mir eine eiskalte Kunststoffflasche Bier, neben mir ein Mann, nennen wir ihn Bill, dessen Firma genau die Maschinen herstellte, mit denen diese Plastikflaschen produziert wurden.
Wir kannten uns kaum, aber es fühlte sich an, als wäre genau dieser Tisch genau jetzt der richtige Ort für genau dieses Gespräch.
Um uns herum lief die Messe auf Hochtouren. Menschen im Tunnelblick, Termine im Nacken, Visitenkarten im Anschlag. Und wir? Wir saßen einfach da, tranken Bier aus Plastikflaschen und redeten über alles, nur nicht übers Geschäft. Ein völlig untypischer Moment mitten in einem Umfeld, in dem jeder eigentlich nur eines sucht: schnelles Business & klare Ergebnisse.
Dabei war ich nach Chicago gereist, um amerikanische und kanadische Aussteller für unsere Hotelkontingente zur Kunststoffmesse 2007 in Düsseldorf zu gewinnen. Mein Tag war akribisch geplant. Mein Kopf war im Vertrieb. Und plötzlich fand ich mich in einer Situation, die so überhaupt nicht in mein Konzept passte.
Am nächsten Morgen kam dann der Moment, mit dem ich nie gerechnet hätte: Bill buchte für sich und sein gesamtes Team das komplette Zimmerkontingent inklusive Airport Shuttles bei mir. Ohne Pitch. Ohne Diskussion. Einfach so.
Der Return on Investment für meine Reise war damit nach dem dritten Stand erledigt. Kein Pitch. Keine Präsentation. Kein Druck. Nur ein ehrlicher Austausch zwischen zwei Menschen, offen, warm und überraschend tief. Über Familie, Werte, Zukunftsträume und all das, was in keinem Messeplan steht, aber am Ende alles verbindet.
Dieser Moment hat meinen Vertrieb nicht revolutioniert. Aber er hat mir gezeigt, wie viel im Business entsteht, wenn man den Kopf mal kurz aus- und das Herz einschaltet.
Unverhofft kommt oft und manchmal führt ein spontanes Bier 🍻 weiter als jede perfekt vorbereitete Strategie.
❓ Erzählt doch mal, was war Euer „Unverhofft kommt oft“ Moment?
