Apprezzare la tua CASA

06/04/2023

Pubblicazione per la vendita sui portali.
- Credevo fossero le foto del Reality “ Case da incubo”. 😳😳😳😳

16/06/2022

Quanto sei attento alle novità?
Quanto hai implementato nella tua azienda le nuove risorse?
Quanto utilizzi il marketing per offrire un servizio completo ai tuoi clienti?
Quanta formazione segui o fai seguire ai tuoi collaboratori?

"Sono tot anni che faccio questo mestiere e non deve insegnarmi nulla nessuno!"
"Ho sempre lavorato e i miei clienti sono soddisfatti!"

Il cervello vive meglio quando può seguire strade già tracciate, perché è in questo modo che funziona. Cerca sempre la strada più breve e facile che è ovviamente quella che già conosce.

Sono certa che il tuo lavoro prosegue e che i tuoi clienti sono soddisfatti, la sfida è capire quanto resteranno legati a te?
Molti stanno rivedendo la loro agenzia, cercano di migliorare in termini di offerta dei servizi, cercano di farsi considerare professionali e attenti ai tempi che cambiano.

Tu cosa hai deciso?

Qualora decidessi di conoscere le novità di cui ti parlavo contattami sarò ben lieta di fare un check alla tua agenzia gratuitamente.

Monica

03/07/2021

Nell'era della comunicazione on-line, sei in grado di comunicare il giusto messaggio?

Anche tu sei come tutti e pensi solo a presentare il tuo prodotto-casa?

- Venghino Signori, venghino!!!!
- Abbiamo le case più belle e che costano poco🙃!!!!

Credi davvero che sia sufficiente mettere delle foto "scrause" oppure il virtual-tour "de noartri" per attirare?

Prego, andate pure avanti così, non cambiate una virgola, non investite nulla.

- In fondo è sempre andata bene così!!!!!!

24/06/2021

Conosci l'importanza del servizio di Home Staging?

Oppure, sei anche tu il solito agente immobiliare che non valuta questo servizio perché lo ritiene superfluo.

In fondo non pensano che questo servizio non sia necessario, il loro legame con il portafoglio li pone in dicotomia con il fattore investimento del servizio.
Investimento NON È costo.

Continuano a fare quello che hanno sempre fatto.

Non li smuovi!

A loro non interessa vendere in tempi brevi........tanto hanno sempre venduto.
Perché pagare un professionista che offre un servizio al passo con i tempi, quando ottengono la stessa cosa in tempi più lunghi, con ribassi sul prezzo dell'immobile?

Se la casa si fa bella, si vende in un mese e mezzo contro i 7,5 della media italiana: i dati dell’associazione nazionale Home Staging Lovers.

22/06/2021

𝐐𝐮𝐚𝐧𝐭𝐨 𝐞̀ 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐮𝐧 𝐢𝐧𝐜𝐚𝐫𝐢𝐜𝐨 𝐢𝐧 𝐞𝐬𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐯𝐚 𝐬𝐢𝐚 𝐩𝐞𝐫 𝐢𝐥 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐢𝐭𝐨𝐫𝐞/acquirente 𝐜𝐡𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐥'𝐚𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐚𝐫𝐞?

L'incarico in esclusiva è un contratto tra le parti e come qualsiasi contratto deve recare nome e dati specifici delle parti, inoltre la tipologia dell'accordo, la causa, le condizioni, il termine.

Perché è importante per il venditore/acquirente?

Perché è un impegno che l'agente immobiliare prende con il venditore/acquirente, è quell'impegno che ci permette di conoscere la validità del suo operato.

Stiamo incaricando l'agente di occuparsi del nostro immobile, lui che è un professionista della vendita immobiliare deve conoscere valore e tempistiche, inoltre conoscendo anche la sua clientela e avendo il polso del mercato, quando scrive nero su bianco i dati, ha una grande responsabilità.
Al momento della firma dell'incarico in esclusiva il venditore/acquirente è in possesso di margini di valutazione.

Perché è importante per l'agente immobiliare?

Perché permette alla sua professionalità di entrare in azione.
Dal momento in cui ha deciso di prendere quell'incarico dovrà operare con attenzione e ponderatezza. Un professionista non sbaglia le valutazioni e non asseconda le richieste di un venditore/acquirente.
Un professionista saprà mettere in atto tutti quei servizi che porteranno al raggiungimento dell'obiettivo.

Cosa spaventa il venditore/acquirente?

Che dare l'esclusiva gli precluda di andare da altri agenti?
L' esclusiva ha un tempo limitato, se l'agente non sarà in grado di raggiungere l'obiettivo avrete scelto male, è importante sapere a chi affidarsi e conoscere le referenze, informarsi su quali sono i servizi che verranno attuati.

State certi che se il vostro immobile non viene venduto in sei mesi di esclusiva non lo sarà assolutamente senza!

20/06/2021

𝐇𝐚𝐢 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐢𝐧𝐠𝐮𝐞𝐫𝐭𝐢 𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐢 𝐚 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐧𝐞𝐥𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐬𝐬𝐚 𝐝𝐢 "𝐮𝐠𝐮𝐚𝐥𝐨𝐢𝐝𝐢"?

Hai capito che il mercato è saturo?
Lo sai cosa succede in un mercato saturo? Che le persone si affidano a chi risulta migliore ai loro occhi.

Mi stai dicendo che tu offri la qualità del servizio?
Che sarebbe codesta "qualità"? Va a peso?

Pensaci, quando è stata l'ultima volta che hai effettuato una scelta secondo il parametro della qualità?............
Vediamo se indovino!
Mai!

Quindi se non lo fai tu perché dovrebbero farlo gli altri?

Quando fai acquisizione e ti capita un immobile invendibile cosa fai? Lo dici al venditore oppure annuisci e lo inserisci tra i tanti del tuo data-base?

Degli immobili che hai acquisito hai controllato tutta la documentazione o lo farai quando trovi l'acquirente?

Quando hai davanti un acquirente, lo ascolti per comprendere in pieno di cosa ha effettivamente bisogno, o lo porti in visita a tutti i tuoi immobili perché potrebbe accadere che uno lo centri?

Quando effettui una visita con il possibile acquirente, avvisi il proprietario dell'immobile e gli consegni un protocollo di come far trovare la sua casa?

Come hai risposto a queste tre semplici domande?
Già solo queste potrebbero essere la differenza.

13/04/2021

Cosa deve fare un agente immobiliare per essere considerato un professionista?

In cosa consiste la professione di agente immobiliare?

Queste sono le domande che mi sono posta dopo vari incontri con agenti immobiliari ai quali andavo a presentare il mio servizio di consulenza di marketing per vendere le case.

Ne ho incontrati molti, chi valido, chi meno, tendenzialmente tutti con un comune denominatore: il loro modo di porsi agli altri come se fossero gli arrivati degli arrivati!
Ebbene sì! Questo credo che sia una prerogativa dell'agente immobiliare: - Io so io e tu non sei un .......! - Direbbe quell'attore famoso.

È una sensazione solo mia?

Sistematicamente nel presentare come porre più attenzione e ascolto alle persone che vogliono vendere o acquistare casa venivo, con educazione, assolutamente, accompagnata alla porta.

Ora non voglio parlare della validità o meno del servizio di allestimento delle case, della necessità di foto professionali, ecc...
Mi vorrei soffermare sull'importanza di ascoltare le persone che permetterebbe a chi svolge una professione di fare la differenza.

Cosa intendo per ASCOLTARE?

Quando una persona si rivolge ad un agente immobiliare vede in lui il professionista che deve essere in grado di risolvere il problema legato alla vendita o all'acquisto della propria casa.

Mettiamo il caso io dovessi cercare una casa e fossi stanca di trascorrere i week end sulle pagine on line dei portali immobiliari e decida di rivolgermi ad un professionista.
Quali sono le mie aspettative?
Cosa mi aspetto da questa scelta?

La persona a cui mi rivolgo dovrebbe essere in grado di accogliermi e farmi tutte le domande del caso per comprendere alla perfezione quale possa essere la casa adatta a me. Dovrebbe dedicare del tempo a conoscermi, sapere quali sono le mie abitudini, quanto tempo trascorro in casa, da chi e come è composta la mia famiglia, se abbiamo delle esigenze differenti e quali ... tante domande per trovare un'immobile che io possa chiamare casa...Invece
Ti accolgono e ti chiedono:
- Quanti mq?
- Quante camere?
- Quanti bagni?
- Giardino o garage?
- Quale è il tuo budget?
Per poi ... portarti in tour presso le case che hanno in vendita cercando di infilarti "in una taglia 42 anche se porti una taglia 48".

L'ho cercato con convinzione l'agente immobiliare professionista e credo di averlo trovato.

È una donna che ha sempre lavorato nel mondo delle costruzioni e che ha deciso di fare questa professione in maniera differente, ho parlato a lungo con lei ed ho accettato di aiutarla come consulente perché abbiamo ambedue gli stessi valori e soprattutto decidiamo di lavorare solo con chi ha a cuore le persone.
https://www.facebook.com/sabrinapasqualiniconsulenteimmobiliare

12/02/2021

𝙃𝙖𝙞 𝙢𝙖𝙞 𝙥𝙚𝙣𝙨𝙖𝙩𝙤 𝙖 𝙨𝙤𝙡𝙪𝙯𝙞𝙤𝙣𝙞 𝙖𝙡𝙩𝙚𝙧𝙣𝙖𝙩𝙞𝙫𝙚 𝙥𝙚𝙧 𝙡'𝙖𝙘𝙘𝙤𝙜𝙡𝙞𝙚𝙣𝙯𝙖 𝙩𝙪𝙧𝙞𝙨𝙩𝙞𝙘𝙖?

𝐵𝑎𝑑𝑎 𝑏𝑒𝑛𝑒, 𝑎𝑙𝑡𝑒𝑟𝑛𝑎𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑛𝑜𝑛 𝑠𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎 𝑐ℎ𝑒𝑎𝑝!

Alternativo all'albergo nella sua declinazione classica.

Una struttura totalmente di design che tenga in considerazione l'ecologia, la sostenibilità, il benessere della persona e il suo soggiornare circondata da coccole.

Una suite in piena regola, anche se, distaccata dalla struttura principale e soprattutto, di questi tempi, permetterebbe di seguire le regole sanitarie al 100%.

Vivresti a contatto con la natura in totale tranquillità con ogni confort.

𝙌𝙪𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙥𝙧𝙤𝙜𝙚𝙩𝙩𝙤 𝙣𝙖𝙨𝙘𝙚 𝙙𝙖𝙡𝙡𝙖 𝙘𝙤𝙡𝙡𝙖𝙗𝙤𝙧𝙖𝙯𝙞𝙤𝙣𝙚 𝙙𝙞 𝙙𝙪𝙚 𝙖𝙧𝙘𝙝𝙞𝙩𝙚𝙩𝙩𝙞: Monica Di Vincenzo e Daniele Menichini

20/01/2021

𝑸𝒖𝒂𝒍𝒆 𝒆̀ 𝒍𝒂 𝒅𝒐𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒑𝒊𝒖̀ 𝒈𝒆𝒕𝒕𝒐𝒏𝒂𝒕𝒂 𝒕𝒓𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒇𝒆𝒔𝒔𝒊𝒐𝒏𝒊𝒔𝒕𝒊 𝒅𝒆𝒍𝒍𝒆 𝒄𝒐𝒔𝒕𝒓𝒖𝒛𝒊𝒐𝒏𝒊 𝒆 𝒏𝒐𝒏?

Come cambierà il modo di progettare e costruire le città a seguito dell'epidemia di Covid e del nuovo modo di gestire le relazioni?

𝑪𝒐𝒎𝒆 𝒄𝒂𝒎𝒃𝒊𝒆𝒓𝒂𝒏𝒏𝒐 𝒈𝒍𝒊 𝒔𝒑𝒂𝒛𝒊 𝒅𝒆𝒍𝒍𝒂 𝒏𝒐𝒔𝒕𝒓𝒂 𝒗𝒊𝒕𝒂? 𝑪𝒂𝒎𝒃𝒊𝒆𝒓𝒂𝒏𝒏𝒐?

Sicuramente è ancora troppo presto per poter dare una risposta.

Possiamo individuare alcuni segnali:
il mercato immobiliare sta privilegiando alcune tipologie di case rispetto ad altre, meglio le abitazioni unifamiliari rispetto ai condomini e con giardino o terrazza, le periferie rispetto alle zone centrali.

𝑪𝒐𝒎𝒆 𝒏𝒐𝒏 𝒄𝒐𝒎𝒑𝒓𝒆𝒏𝒅𝒆𝒓𝒆 𝒄𝒆𝒓𝒕𝒆 𝒏𝒆𝒄𝒆𝒔𝒔𝒊𝒕𝒂̀.

Se si è costretti a stare in casa, per molto tempo, meglio con uno sfogo all'aperto.

Anche la prassi dell'open space risulta meno gradito rispetto alle stanze chiuse, funzionano meglio, ogni componente della famiglia avrà la sua privacy.

Inoltre abbiamo scoperto lo smart working, pare che, le aziende abbiano rilevato i benefici del lavoro domestico, se non altro per il risparmio sul costo degli spazi.
Anche se, molti non vedono l'ora di tornare in ufficio.
Comunque un dato è certo il mondo del lavoro non sarà più lo stesso.
Questo inciderà anche sulle infrastrutture.

Viviamo un periodo di forte cambiamento del quale ancora non ne abbiamo il completo sentore, ne avvertiamo i miasmi.

Chissà!!

𝑻𝒖 𝒄𝒐𝒔𝒂 𝒏𝒆 𝒑𝒆𝒏𝒔𝒊?
𝑪𝒐𝒔𝒂 𝒆̀ 𝒄𝒂𝒎𝒃𝒊𝒂𝒕𝒐 𝒏𝒆𝒍𝒍𝒂 𝒕𝒖𝒂 𝒒𝒖𝒐𝒕𝒊𝒅𝒊𝒂𝒏𝒊𝒕𝒂̀?

07/01/2021

Una credenza!

Una semplice credenza, se ti soffermi a guardarla, ha tanto da raccontare.

Ed io sono qui seduta e mi fermo ad ascoltare. Sento le voci gridanti di bimbi felici che si apprestano a sedersi a tavola.
Sento il rumore delle pentole, le cuoche di casa stanno ultimando le pietanze, si sono alzate presto stamattina!
Nell'aria c'è l'odore, quello del sugo buono, quello che quando il nonno rientrava gli faceva regalare un sorriso.

Arrivano i rumori dalla strada, le finestre sono aperte, ancora c'è chi ha voglia di blaterare, è ora di pranzo!

Apro il cassetto... cigola un po'... prendo le posate...oggi apparecchio io!

A volte basta una foto e i ricordi prendono forma.

16/11/2020

𝙎𝙩𝙖𝙞 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙣𝙙𝙤 𝙘𝙖𝙨𝙖?

Vorresti metterla in vendita?

Sei preoccupato perché pensi che questo sia il momento peggiore.

Quello di cui devi preoccuparti è a chi affidare la vendita del tuo immobile.

Pensi di fare da solo, infondo basta caricare delle foto su un portale web per la vendita di case? Ce ne sono tanti!!!

Già! Abbiamo una infinità di portali dove tutti, anche le agenzie mettono in bella mostra i propri immobili.

𝘛𝘪 𝘷𝘰𝘨𝘭𝘪𝘰 𝘴𝘷𝘦𝘭𝘢𝘳𝘦 𝘶𝘯 𝘴𝘦𝘨𝘳𝘦𝘵𝘰......

Prova a soffermarti su un solo portale e guarda attentamente come vengono presentati gli immobili, osserva con cura, guarda le foto, riesci a capire come è composto quell'appartamento? Lo vedi bene? Ti è chiaro? Bene.

Guarda bene le foto che vedi, scopri quali ti attraggono di più. Sì! Quelle che sono fatte meglio che hanno più luce, che ti fanno vedere bene le stanze, che ti raccontano meglio quella casa.

Hai trovato qualcosa che ti attrae?
Bene. Ora vai a vedere se ci sono le planimetrie. Se ti fanno vedere bene come è composto quell'appartamento.

Infine ti vengono date in maniera chiara tutte le notizie che contano: prezzo, documenti, certificazione energetica, verifiche varie?
Quando leggi la descrizione parla un linguaggio comprensibile o adatto solo alle persone del mestiere? - Due vani più locale accessorio..........

Dopo aver verificato tutto questo sappi che se quello che hai guardato ha superato il tuo esame, è tutto chiaro e ti ha attirato. Allora hai di fronte una buona modalità di vendita e potresti usarla anche tu, andando a fare le stesse foto, preparando le stesse planimetrie, verificando la stessa documentazione ed infine fare una buona trattativa.

Se pensi che per te sia troppo affidati ad un buon agente immobiliare, che presenti e lavori il tuo immobile come quello che hai visto e ti è sembrato al massimo.

Quello che non sai fare tu è il suo lavoro , tu devi pretendere che lo faccia al meglio.😀

30/10/2020

Leggendo e studiando!

Avete mai sentito parlare dell'arte giapponese del "sanpuru"?🍛🍗

È la modalità con cui i giapponesi fanno i menù nei ristoranti.
Avete capito bene????

Creano degli allestimenti in reale con alimenti che sembrano veri per raccontarti cosa avrai nel piatto!!!

Perchè loro capiscono l'importanza dell'immagine nel venderti qualcosa.📷

Questa tradizione ti fa capire quanto è importante dare una dimostrazione, un'immagine fisica tridimensionale il più possibile reale di quello che stai vendendo alle persone.

Nei nostri ristoranti il cibo ti viene raccontato a parole da un cameriere che spesso non ha mai neanche assaggiato ciò che ti vende.

Facendo il parallelo con le immobiliari, possiamo sostenere che è esattamente identico. Le agenzie ti raccontano asetticamente: - Due vani e mezzo di ambiente giorno con locali accessori......!

Non credi anche tu che per vendere la tua casa avresti bisogno di più?🤩