25/06/2016
Lo quiero Pensar ! 🔱
Cuantas veces haz oido esto!
Siempre he pensado que si te dicen en el Cierre que lo quieren pensar es por que " No rompiste bien el pacto"
No hay más! 💪👊
Entonces si te dicen que lo quieren pensar en el Cierre, entonces ponte a mejorar tu Rompimiento de Pacto! 🔱
Pero bueno la objeción ya esta en la mesa! Hay que trabajarla!💪👊💎
Este cierre se llama
"Cierre del Elefante" !🔱
Lo primero que tienes que hacer siempre antes de Rebatir una objeción es ponerte de acuerdo con tu Cliente, siempre! 🔱
Lo quiero pensar!
Sr Martinez lo entiendo y lo comprendo me imagino que si lo tiene que pensar, es porque le interesa verdad? Por que si no simplemente me diria que "No", es correcto? 🔱💪👊
Cliente : Si
Aqui te vas a relajar , relajar , relajar y respirar, vas a cambiar la postura que tengas ( ponte comodo o comoda)
Y le vas a decir en voz alegre y suave!
Sr Martínez hágame un Favor !
Cliente: Si?🔱
Sr Martínez piense en un ELEFANTE!
CLiente: como que piense en un Elefante?
Si Sr Martínez piense en Un ELEFANTE !
Cliente :ok... Ya !
Sr Martínez cuanto tiempo le tomo pensar en un Elefante?
Cliente: nada 🔱
-Nada verdad! - porque cuando usted piensa en algo es de forma instantánea aparece en su mente rapidisimo! Cierto?
De manera Sr Martínez, que al momento en que me dice que lo tiene que pensar, realmente no tiene nada que pensar verdad ? solamente hay algo que no me está diciendo! 🔱
Bien usted me dijo que tiene que pensarlo no es así?
Cliente: Si
Cuánto tiempo necesita para pensarlo 3 dias o 3 años?
Cliente: no, no, Llámame en 3 días no pasa nada 3 años es mucho tiempo no necesito pensarlo tanto!
Porque podria tomarle 30 años pensar en esto sabe? Y se va a encontrar con las mismas 3 preguntas.💪👊💎
Me permite compartirlas con usted?
Cliente: si dime cuales son !
1.- Sr Martínez mi programa se adapta a su tiempo, forma y estilo de vacacionar? 🔱
Cliente: No ! ( trabaja en tiempo, forma y estilo de Vacacionar de tus clientes)
Cliente :Si se adapta a mi forma y estilo de viaje!👏👤
2.- Sr Martínez mi compañía y yo somos el tipo de empresa con la que realmente quisiera hacer tratos , es decir confía en nosotros?
Cliente : No! La verdad es que he oido muy malos comentarios de ustedes, ( trabaja en credibilidad, usa todas las herramientas necesarias que tengas)🔓⚓
Cliente: Si, me gusta mucho su cadena de Hoteles y me inspiran confianza!
Por último Sr. Martinez economicamente el programa que le estoy enseñando se adapta a su presupuesto! Es decir es comodo para usted , tanto la inversión inicial y las mensualidades?🔱
Cliente: No ( indaga que se le complica, enganche o mensualidades y busca algo comodo para el )
Cliente : Si, si es comodo para mí
Ya ve Sr Martínez Le gustan mis hoteles y le inspira confianza mi compañía,
Mi membresia se adapta a sus necesidades en tiempo y forma de vacacionar,
Economicamente es comodo para usted! Es decir si lo puede pagar!👏💪👊
Bien Sr Martínez como usted se puede dar cuenta realmente no hay nada que pensar!
Necesito que llene aqui sus datos y aqui por favor! 💪👊🔒🔱
Y asume la Venta , por favor no dudes. Y haslo Seguro de ti mismo y no te notes nervioso por favor
Acuerdate que estar nervioso es normal! Que se te note es mortal!
Yo tengo como 10 formas diferentes de como manejar esta objeción ! Esta es una y espero que te ayude y la puedas poner en práctica!
He cerrado ventas así !
Sres recuerden que el hilo negro ya está inventado , solo te comparto una forma de como manejo esta objeción!🔱
Más adelante te voy a enseñar como romper el pacto para que nunca mas te digan que lo tienen que pensar
Recuerden Mente Fuerte!
Siempre Estudiando! Siempre Practicando!
